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京东自营的运营模式,你了解多少?(上)

小小爱 0关注2022-07-24 08:55:28 来源:爱店家

一、京东自营工作模式

京东自营的操作方式是京东官方采购部直接将商家的产品采购到京东各大仓库,(邀请式入驻) 京东官方和商家将共同完成京东上的运营(主要是活动和促销),商家需要将产品供应到京东各大仓库,同时在后期需要配合京东官方完成相关活动页面和推广页面的制作。

二、京东自营优势

京东是中国最大的自营平台。在流量和店铺排名方面具有天然优势。超市 自营 的产品将在 京东 的排名中排名第一。 (京东上5%的自营商家占整个平台销售额的70%,95%的第三方卖家争夺剩余30%的市场份额,这也是回应很多商家对京东POP店铺不好的原因一)

大部分消费者认为一个产品是京东自营,意思是它是大品牌质量的保证,服务和售后都能得到消费者的认可。关键是京东自营的所有产品均由京东物流配送。快捷的物流也是一个非常大的优势。对于品牌商和制造商来说,这相当于利用这个平台在全国范围内推广一个品牌。 .

买家更喜欢在京东平台购买京东自营的产品。无论是发货速度还是售后服务,买家对产品和服务都非常满意,促进了二次购买的欲望。对于商家来说,优势就更加明显了:

1、首页会先展示产品SKU,单品排名自然会排在首位

2、京东交货,更好的服务和质量保证

3、更多POP商家无法享受的促销资源和活动资源

4、所有产品的标题为“自营”

5、销售额远超POP商户

6、巨大的流量带来更多的品牌曝光度,让品牌更具竞争力

7、京东背书

三、京东自营官方收费:

京东pop store:店铺押金+平台使用费+品类佣金扣分

京东自营店铺:店铺押金+商品毛保

对于一般品类代办京东商家入驻,需要与自营采购和销售沟通产品毛保的确切值,大概在10-25%左右,商家需要提供供货价格和销售价格。 (毛利人保护政策)

示例:某商家在其他B2C平台销售商品,商品A价格为100元,则商家自营到京东销售价格只能小于等于100元,供货价只能小于等于80元,京东保证毛利率为20%。

工厂配送模式:(对于短期保修或定制产品或量大的产品,自营门店的部分SKU可能不入库)在工厂配送模式下,物流配送服务是厂家发货,原质保可降低2%~5%

1.物流

自营商家选择北京、上海、广州、成都、武汉、沉阳、西安、德州京东八个仓库入库。仓库运输就够了。消费者下单后,京东将负责包装、运输和配送。 211时限到达,商家无需担心,可降低商家物流成本和仓储物流人员费用。

仓库中的产品必须在 90 天内售出。商品未售出,SKU需要从仓库退回代办京东商家入驻,否则会降价,退货运费费用由商家承担。

2.退款问题

自营收款结算周期为30天、45天、60天,实际销售扎实。

支付方式为到企业对企业账户,即期付款。商户需向京东开具供应价格总额的增值票,京东负责开自营店铺零售价。账单。

京东自营促销费用:

1.供应商还可以利用京东特快列车、特选展位、北京接送客户等方式进行宣传引流,费用自负(站内)

2.供应商可以使用今日头条、京东海投、京东直投等方式进行站外推广,费用同上(站外)

商家负责产品的美术、客服、运营方案等基础维护。

京东小二负责为商家提供对接活动(京东秒杀、京东超市等)相关资源。 自营核心点也是自营的最大优势)

京东自营入驻怎么样?

1:如果你的品牌线上影响力,或者公司实力,年销售额至少1亿,或者在京东开POP店(旗舰店,专营专卖店等)销量可以达到TOP,同行前几品类。有一定概率京东买家会来邀请你,因为产品好,盈利。这是被动的。

2:自荐投稿,京东官网右上角有个商家入驻,点进去按步骤,但是基本拒绝概率是95%,或者没有消息。

3:寻找代理公司。这样的公司一般可以得到渠道信息和地点。 入驻 的比率比较高。他们有一套 入驻 技能。这三种方法的选择适合他们。最好的。

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