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社交电商撬动中国电商市场力量阿里、京东争相布局

小小爱 0关注2022-08-22 21:10:10 来源:爱店家

基于社交软件的社交电子商务正在成为撬动中国电子商务市场的一股力量。

喜欢网购的消费者会发现,越来越多的网购商品不再是主动搜索和选择,而是从朋友的微信、微博等社交软件上分享。基于社交软件的社交电商正在成为撼动中国电商市场的一股力量。人们分享不仅是出于对商品的热爱和兴趣,也是为了佣金。

看到这种新兴的市场需求,以阿里和京东为代表的电商巨头在2019年和2020年开始试水,将社交电商蛋糕做大,同时谨慎应对可能的佣金分配风险进行削减。

创新:建立佣金分配机制

淘小铺是阿里巴巴旗下的社交电商平台。它的定位是“人人都能参与的社区型电子商务”。采用S2B2C模式,使用个人淘宝账号开个人创业店铺。淘小铺分为个人版和团队版,两者的佣金分配机制有很大不同。

以个人版为例,第一财经记者到应用商店下载淘小铺App和注册,成为L0级掌柜。此时,无法使用单价为 10.9 元的共享纸。获得佣金;分享并卖出5张纸后,记者成为L1级掌柜,获得1.09元佣金。但个人版只能通过自购或共享购买获得佣金,并没有裂变效应。即如果A向B推荐产品,B再向C推荐,那么A就可以获得自购或分享销售给B的佣金,而C的自购或分享销售佣金与A无关.

团队版需要通过邀请人的购物密码才能加入,具有裂变效果。第一财经记者通过淘小铺导师刘雯(化名)分享的购物密码,在手机淘宝导师店购买了一件高额返佣产品(400多元),并直接在淘小铺。成为L2级掌柜,店铺昵称末尾加了“三帅六将”标志。不同级别有不同的佣金比例。以同一张纸价值10.9元为例,L1级掌柜自购或分摊销售后的佣金为1.09元,L2级掌柜购买或自购或分享销售后分享销售佣金为1.

“三帅柳江”全称是广州三帅柳江教育科技有限公司,定位新零售个人赋能平台,是淘小铺首席战略合作运营商。

对于淘小铺团队版的佣金分配,三帅六会有自己的一套裂变逻辑。等级分为店主、导师、公司(市/省/分公司)。每售出一件产品,每个等级都可以获得相应的佣金。刘雯提供的将于4月16日正式实施的业务政策显示,每个级别都分为不同的级别。以导师为例,导师的等级分为三个等级。要晋升为一星导师,你需要满足两个层次。其中之一:一是个人销售10个高佣金产品,班级累计60个;二是个人销售高佣金产品20件。晋升二星导师,需要满足班级累计销售100件高提成产品。

同样,据天眼查,北京粉翔科技有限公司有这样的简介:京东99%的产品在粉翔都有优惠券或返利,部分产品可以通过京东发货。用户点击粉象购物,会跳转到“京东购物”小程序完成交易。

粉香上的每一件产品都清楚地标明了“促销收入”。据第一财经介绍,粉翔的模式是用户自建50人升级或下载APP自助升级。成为超级会议后,可以推广给消费者。稍后获得佣金。如果超级会员的下一级普通会员升级成功,前者可以获得后者20%的推广收益。但是,无论是小程序还是App,新用户注册都需要邀请码。

对于巨头来说,更严格的邀请码制度保证了整个社交电商系统运行机制的管理更加封闭,这与平台电商形成鲜明对比。

警惕:不要让社交裂变变成传销

为什么淘宝不自己运营团队版,而是选择三帅六江这样的合作运营商?也许是为了避免传销的风险。

2019年4月16日,山东省滨州市滨城区市场监督管理局接到群众举报后立案调查。经查京东商家入驻邀请码,三帅刘江涉嫌组织策划经营传销,违反了《禁止传销条例》第七条规定。三帅六江公司通过“淘小铺”App会员管理系统,在滨城区组织人员、开发人员、返利等一系列制度设计,组织策划传销活动。此后,判决冻结了三帅柳江的银行账户存款1000万元。

第一财经记者联系三帅六将后了解到,上述案件属实,但已经破案,账号已解封。

《禁止传销条例》第七条规定,下列行为属于传销:(一)主办方或经营者通过开发人员,要求开发人员开发其他人员加入开发人员,直接或间接根据滚动开发人员的数量计算和支付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),谋取非法利益;(二)组织者或经营者,通过开发人员,要求开发人员以认购商品等方式支付二)@费用或变相支付<@费用,以获得加盟资格或发展其他人员加盟京东商家入驻邀请码,谋取非法利益;(< @三)组织者或经营者通过开发人员,要求开发人员招募其他人员加入,形成上下线关系,根据下线销售业绩计算支付上线报酬,从而谋取非法利益。

传销和社交电商不容易完全分开,这也在一定程度上制约了电商巨头的试水。在芬香的使用说明中,“芬香对交易的履行不承担任何责任,对货物的运输、储存或交付不承担任何责任,即芬香不是货物的经营者,货物本身是不受粉翔控制。进行线下交易。任何因京东商户与子用户之间的交易产生的法律纠纷,由交易双方解决”,并在段末注明“粉香无意不参与或解决任何纠纷。粉香用户与京东商家之间的纠纷,但为了维护粉翔用户的权益和本App的交易秩序。共享有权协助任何一方行使其合法权利。”

此前,粉翔科技共完成4轮融资。天使轮由昊方创投和小聪智能投资,pre-A轮由赛富贸易投资。赛富贸易成立于2016年2月,当时的股东是刘强东和章泽天,随后在2020年8月,刘强东和章泽天退出。2020年1月,粉翔科技获得金沙江和数千万融资,2020年10月金沙江、和华盈资本再次给予近亿元B轮融资。

社交电商虽好,但也存在被滥用的风险,尤其是层层分级制度,很容易被“熏”成传销。对于销售层次的细化,刘雯更愿意从现实激励的角度来理解:“跨度太大,很难提升,跨度太小,容易被拉平。 , 会导致队长不赚钱, 细分后可以避免. 升级后不容易赚钱. 每升到一个小级别, 就可以和上一个团队拉开距离, 结果佣金不同。”

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